拼多多开车笔记:成功报了活动却没有流量

释放双眼,带上耳机,听听看~!

活动/资源位对于电商卖家来说有多重要是显而易见的,这是唯一“免费”的平台级宣传方式

上了活动却没有流量

对于新手卖家来说,最苦恼的就是好不容易,符合了活动的要求,也成功的报上了活动,然后却发现根本没有流量。这是怎么回事呢?


原因一:没有做测款

对于没有测款的商品,有两种结果,一是误打误撞商品表现十分亮眼,二就是绝大部分商家会遇到的情况,商品表现平平。其实想想就很明白了,凭什么人家辛辛苦苦测款后,没道理还打不赢没有测过的商品吧。测款后的商品,在活动中表现的更加出色,平台也更加乐意倾斜更多的流量给表现好的商品。

那么怎么测款呢?

一是活动测款;二是搜索测款;三是场景测款;四是老客测款,而其中,最简单、最快、最高效的便是搜索测款,也就是直通车测款。活动测款的代价太高了。


原因二:多多进宝等渠道,将用户标签打乱了

前面我们说到过,新品可以使用多多进宝来做基础量,但是有优点的同时,多多进宝也有着天然的缺陷,那就是会把你的人群标签弄乱,付费推广或者做活动的时候,会出现很大的问题。多多进宝这个渠道的用户,我们之前也提到过了,是为了极致低价而来的用户,这类用户,平台应该也会给到他们一个匹配的标签,这个标签是绝对没有正常用户的权重高的。


总结

为什么上了活动之后,还是没有流量呢?

一是没有测款,导致商品本身是没有竞争力的。

二是多多进宝的用户人群标签太乱,导致无法在活动中通过千人千面的算法有效地吸引到真实的用户。

三是如果店铺流量被限制,不要直接在解除后就去上活动,其实我们应该在解除限制后,先弄一些成交量,再去上活动,这样位置会好一些。如果限制一接触,就用当时十几个成交,历史最高一两百个成交的状态去申请活动,过是能过,活动的位置不会太好就是了。


拼多多开车笔记:多多进宝用户画像

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2020-9-8 19:55:44

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